Investigadores localizan exactamente su colocación

Al igual que en el resto del organismo, nuestras piezas dentales también están pobladas de bacterias. Ahora, gracias a un nuevo estudio dirigido por investigadores del Instituto Forsyth en Cambridge (EE.UU.), los científicos podrán ver dónde se localiza cada una de ellas en la placa dental y cómo interactúan con el resto de bacterias.

¿Qué son en realidad las bacterias bucales? Son microorganismos que, junto con diferentes proteínas, dan forma a la placa dental, capa endurecida en la base de dientes y muelas que favorece la aparición de la caries.

Gracias a un nuevo estudio dirigido por investigadores del Instituto Forsyth en Cambridge (EE.UU.), los científicos podrán ahora ver dónde se localiza exactamente cada bacteria en esta placa y cómo se relaccionan con el resto de los microorganismos presentes en la boca.

Tal y como explica el director de esta investigación publicada en la revista «Proceedings of the National Academy of Sciences», Gary Borisy «la secuenciación del ADN ha hecho un gran trabajo a la hora de mostrarnos qué bacterias habitan en la cavidad oral. Sin embargo, también ha dejado un gran vacío en nuestro conocimiento del microbioma. Y es que si no sabemos qué bacterias se encuentran próximas, es decir, cuál está junto a cuál y dónde se localizan, ¿cómo podemos conocer la forma en que interactúan?».

Novedosa técnica

Existe una gran variedad de bacterias que afectan a la placa dental y cada tipo tiene un color y función distinta. Para llevar a cabo este estudio, los investigadores utilizaron una novedosa técnica de microscopía de fluorescencia y secuenciación del ADN que posibilitó la elaboración de un mapa en alta resolución de las bacterias de la placa dental. Por medio de dicho mapa, los científicos pueden, a partir de ahora, observar dónde se localiza cada bacteria y, por tanto, el modo en el que interactúa con sus vecinas.

Como asegura Gary Borisy, «hasta ahora contábamos con un índice con el nombre de los lugares, pero sin un mapa. Nuestro estudio nos proporciona dicho mapa, lo que nos permitirá responder a importantes cuestiones sobre la relación entre la bacteria y el organismo. Y en último término, también nos ayudará a conocer el efecto que tienen estas bacterias sobre nuestra salud general».

Además, la nueva técnica de imagen empleada también puede ser utilizada para el estudio de la microbiota de otras partes del organismo, como el intestino o la piel.
Como concluyen los autores, «en nuestro estudio hemos observado que las bacterias en la boca forman estructuras que hemos bautizado con el nombre de ‘erizos’ y cuya organización sugiere las funciones que desempeñan estas bacterias en su ‘comunidad’».

Según un estudio de la Universidad de Otago, de Nueva Zelanda

Las personas que respiran por la boca al dormir son más propensas a tener caries que las que lo hacen por la nariz. Así lo ha determinado un estudio de la Universidad de Otago, de Nueva Zelanda, que apunta a que respirar por la boca puede estar vinculado a enfermedades dentales, como la erosión del esmalte y la caries.

Un equipo de científicos de la Universidad de Otago (Nueva Zelanda) ha publicado un estudio en la revista especializada «Journal of Oral Rehabilitation» que revela que las personas que respiran por la boca, en lugar de por la nariz, cuando duermen tienen más riesgo de que se erosione el esmalte de sus dientes y de desarrollar caries.

En la investigación publicada se analizaron los niveles de pH oral de diez voluntarios que durmieron de forma alterna con unas pinzas en la nariz que los forzaba a respirar por la boca durante el sueño. Se descubrió así que los pacientes que se vieron obligados a dormir con la boca abierta tenían un pH promedio de acidez de 6,6, comparado con los que respiraban por la nariz durante el sueño, quienes registraron un pH neutro de 7.

Los investigadores apuntaron también que en numerosos casos, en las personas que tuvieron respiración oral mientras dormían, el nivel cayó a 3,6, cifra que está muy por debajo del umbral de 5,5 cuando comienza a desmineralizarse el esmalte.

El pH, cuyos valores normales oscilan entre 5,6 y 7,6, ayudan a proteger la integridad de la mucosa, arrastrar restos alimenticios y bacterias, neutralizar los ácidos y remineralizar las lesiones dentarias y posee, además, propiedades antibacterianas.

Estudio clínico e histológico comparativo

Resumen

El objetivo de este estudio es comparar la capacidad del β-fosfato tricálcico para facilitar la formación de hueso en el alveolo y prevenir la reabsorción alveolar post extracción, frente a la regeneración ósea no inducida que se produce de forma fisiológica en el alveolo, desde un punto de vista tanto clínico como histológico.

Después de la extracción de premolares en 33 pacientes, el alveolo fue rellenado con β-fosfato tricálcico en 16 pacientes, y en 17 no se colocó material alguno. Seis meses después, durante la colocación de implantes, se usó una trefina para obtener muestras de hueso, que se procesarían para lograr un análisis histológico e histomorfométrico y comparar los resultados obtenidos en ambos grupos.

Los resultados clínicos son satisfactorios. El estudio histológico muestra un relleno parcial con hueso alveolar maduro y mineralizado concordante con el tiempo de cicatrización, actividad osteoblástica y lagunas óseas con osteocitos. El biomaterial no fue completamente reabsorbido a los 6 meses.

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Los aficionados al cine tuvieron una cita especial en Pamplona el pasado marzo. Así, la IV edición del CIDE, el Festival de Cine y Dentistas, organizado por el Colegio de Dentistas de Navarra, acercó al público el mundo de la Odontología, mostrando el papel que han jugado los dentistas en el cine. Antes de las proyecciones hubo una pequeña presentación que corrió a cargo de diversos dentistas. Así, las películas proyectadas en la Filmoteca de Navarra fueron: «El hombre que sabía demasiado», de Alfred Hitchcock; «El diario de Ana Frank», de George Stevens, y «Balzac y la joven costurera china», de Dai Sijie.

Como novedad, este año hubo una pequeña exposición con materiales odontológicos cedidos por el Dr. Javier Cortés, Mariano Los Arcos y Jaime Satué. El evento contó, además, con la cobertura del programa «Días de Cine», de TVE.

En Sevilla, del 1 al 4 de junio de 2016

La Sociedad Española de Ortodoncia (SEDO) celebrará en Sevilla, del 1 al 4 de junio, la edición número 62 de su Congreso. El Dr. Eduardo Espinar Escalona, presidente de este encuentro, nos explica cuáles son los principales temas que se abordarán: Ortodoncia clínica, estabilidad en Ortodoncia y nuevos horizontes en Cirugía Ortognática.

—¿Qué objetivos se han marcado para el 62º Congreso de la SEDO que se celebrará en junio?
—Desde nuestra Sociedad y de cara al congreso, hemos querido acercar a la profesión ortodóncica el nexo de unión entre Ortodoncia e investigación. Para ello, contamos con la representación de las dos vertientes, clínica y científica, gracias a los mejores profesionales de cada campo a nivel mundial. Es una oportunidad única tener juntos en Sevilla a estos profesionales destacados en el panorama ortodóncico.

—Anuncia en la carta de presentación del congreso que el programa científico abordará aspectos interdisciplinares. ¿Por qué se ha querido dar este enfoque al encuentro?
—Nuestra especialidad esta íntimamente relacionada con disciplinas del campo odontológico y médico. Cada día son más los pacientes que requieren actuaciones consensuadas de varios profesionales. En este caso, hacemos un acercamiento preferente a la disciplina que abarca la corrección de las alteraciones estructurales de los maxilares, la Cirugía Ortognática, que, actualmente, presenta nuevos horizontes y nuevas tecnologías en el tratamiento de nuestros pacientes.

—En el marco del congreso se celebrará el curso precongreso «Excelencia en Ortodoncia y Ortodoncia clínica». ¿Qué aspectos se abordarán en el mismo?
—El curso precongreso está a cargo de los Dres. Ayala y Mirabella, dos clínicos de altísima consideración internacional. Pueden ser, a mi juicio, de los mejores clínicos que hay en el panorama ortodóncico mundial. Tendremos la suerte de poder abordar el manejo ortodóncico desde la perspectiva personal de cada uno. Se disertará sobre el tratamiento de las maloclusiones desde la técnica que cada uno abandera, enfrentando diferentes formas de abordar el mismo problema, es decir, dos vías diferentes y enriquecedoras. Los más jóvenes podrán ver cómo se puede hacer Ortodoncia de altísimo nivel, no solo vale ordenar dientes, sino que estos permanezcan estables en el tiempo y cumpliendo su adecuada función y respeto biológico de las estructuras relacionadas con el diente.

—La Cirugía Ortognática será objeto del curso intracongreso. Al hilo del título del mismo, ¿qué nuevos horizontes contempla esta disciplina?
—Resulta difícil explicar en unas líneas todo el desarrollo llevado a cabo en estos últimos tiempos de esta especialidad en lo referente a la relación de la Ortodoncia y la cirugía de las maloclusiones esqueléticas severas. La aparición de nuevos métodos diagnósticos y de planificación en el uso de CBCT y software que manejan estas imágenes, actualmente, son una realidad en la ayuda al tratamiento, ofreciendo posibilidades que hasta ahora no estaban al alcance de la práctica clínica diaria.

De igual forma se abordará la relación entre ortodoncista y cirujano maxilofacial, imprescindible para obtener resultados de altísima calidad para nuestros pacientes. Son dos especialidades que están obligadas a entenderse y permanecer unidas en el estudio de la planificación y el tratamiento de los pacientes que comparte. También dentro de este curso intracongreso se abordará la relación y nuestra colaboración en los pacientes que presentan Apnea Obstructiva del Sueño, enfermedad de actualidad, por el gran compromiso de salud que les genera a los pacientes que la padecen.

—¿Qué profesionales figuran en el cartel del congreso y qué temas analizarán?
—Tenemos profesionales nacionales e internacionales que estarán en las diferentes mesas del congreso. Los temas de la reunión son Ortodoncia clínica, en sus diferentes técnicas; estabilidad en Ortodoncia y nuevos horizontes en Cirugía Ortognática. Además de los ya mencionados Dres. Ayala y Mirabella, tenemos el gusto de contar con el Dr. Carlos Flores-Mir, profesor en la Universidad Alberta en Canadá; los doctores Moser y Schenider, de Italia; Martín, Vela y Puigdollers, de España; el Dr. G. Janson, profesor de la Universidad de Sao Paulo en Brasil; el Dr. Grybauskas, de Lituania, y el Dr. Cifuentes, profesor y jefe de servicio de Cirugía Maxilofacial en la Clínica Alemana de Santiago en Chile.

—¿Para qué perfil profesional está pensada esta cita científica?
—El congreso está pensado para los profesionales de la Ortodoncia en general, desde profesionales con largo recorrido y asentados en el ejercicio de la profesión, hasta jóvenes odontólogos que están realizando su formación especializada en Ortodoncia.

—¿Cuántas personas esperan recibir en Sevilla?
—Los congresos de la SEDO son cada vez más numerosos, la facilidad de acceso para el desplazamiento y el atractivo de la ciudad hará que sobrepasemos los 700 inscritos.

—¿Qué le ha aportado a usted como profesional la asistencia a los congresos de la Sociedad?
—Mi recorrido en la Sociedad es amplio. La reunión de SEDO es una cita obligada desde mi inicio profesional, no solo me permite estar actualizado con la presentación de nuevos avances en nuestra área de formación, sino también reunirme con mis compañeros a nivel nacional y poder compartir con ellos unos días.

—¿Tienen previsto algún acto social para el congresista y sus acompañantes?
—Todos los congresos de la SEDO disponen de actos sociales para poder disfrutar del ambiente entre compañeros. Tendremos una recepción e inauguración y una cena de gala al final del congreso. Como novedad, la SEDO tendrá, de forma individual, una velada para los congresistas en uno de los espacios de ocio más emblemáticos de la ciudad.

—¿Cuáles han sido los avances más importantes para este campo odontológico en los últimos años?
—Refiriéndome a la Ortodoncia no puedo resumir en unas líneas todos los grandes cambios que se han realizado. El nivel de exigencia, cada vez mayor, para nuestros pacientes se basa en parte en grandes opciones de tratamiento, en el que incluyo el estudio en 3D, que quizás, unido al anclaje esquelético, ha revolucionado la Ortodoncia actual.

—¿En qué áreas se invierte más en Ortodoncia?
—La investigación es un aspecto importante que quizás puede ser donde mas inversión se haga, pero probamente hay muchas parcelas aún no resueltas que necesitan de los esfuerzos de las empresas del sector.

Más información: www.sedo.es

En un mundo en el que el marketing digital ha invadido nuestras vidas cada vez son más los pacientes que recurren a buscar la clínica más cercana a través de Internet cuando necesitan un servicio dental para conocer sus referencias y las opiniones de otros pacientes antes de someterse a las temidas manos de un dentista.

En la actualidad, existen muchas clínicas dentales que se encuentran perdidas en el océano 2.0, aunque intenten reflotar con pequeñas «artimañas marketinianas» que, en ocasiones, les llevan a inmiscuirse en un círculo vicioso de errores comunes en los que el lema: «feliz día del odontólogo» y «una sonrisa para todas aquellas mujeres trabajadoras», pasa a ser la cúspide de las publicaciones de la mayoría de clínicas con presencia en las redes sociales.

Esta situación provoca que muchas clínicas sean algo reticentes en cuanto al desarrollo de campañas en Internet y las redes sociales, ya que los beneficios que generan a través de las mismas son casi nulos o poco visibles.

Además, debido a las campañas de marketing «de estar por casa», las empresas dentales corren el riesgo de que las tácticas puestas en marcha para crear una imagen de marca on line lleguen a convertirse en una moda de paso mediante la cual las clínicas se limiten a desear un buen fin de semana a sus pacientes, más que a desplegar todos los recursos on line que ofrecen las útiles herramientas de gestión, captación y fidelización de pacientes que están a nuestro alcance a través de la red.

A pesar de ello, las tendencias indican que el 69% de los propietarios de clínicas dentales creen que Internet será la primera fuente de captación de pacientes en un futuro cercano, pero, aun así, el 25% de los mismos afirma no tener un plan de posicionamiento para su empresa de Odontología, según se recoge en los resultados del Estudio de Tendencias presentado en el I Foro de Excelencia en Gestión Dental, realizado por VP20 Consultores.

Cómo no perder la oportunidad de realizar un implante a un posible paciente

El océano digital al que nos referíamos anteriormente está plagado de pacientes con problemas bucodentales y dolores insufribles, los cuales deben ser tratados rápidamente por especialistas.

El mercado y la competencia en Internet cada vez es mayor, por tanto, el escaparate on line de una clínica debe tener un tono diferenciador y generar una conexión y confianza máxima entre los pacientes y la empresa para que los posibles nuevos pacientes se sientan decididos a acercarse a las marcas y depositar su confianza en ellas.

¿Quién no recurre a la búsqueda en Internet cuando necesita de algún servicio específico? El uso del marketing 2.0 es prácticamente obligatorio para el desarrollo de cualquier negocio y su poder es casi inimaginable para potenciar la marca personal, la reputación y visibilidad en la web.

Por tanto, es fundamental concienciarse de la importancia de saber obtener el mejor rendimiento de las herramientas que el mundo on line pone a nuestra disposición y que, además, no suponen un excesivo gasto para nuestro bolsillo.

Pasos de la estrategia

Los siguientes pasos serán los que deberán guiar su estrategia de marketing dental para alcanzar la eficacia en la gestión 2.0 de la clínica:

1. Crear una estrategia diferenciadora

El primer paso sería llevar a cabo un profundo análisis de la competencia, ver cuál es su presencia en la web y saber qué canales de difusión utiliza y, a continuación, definir nuestros objetivos, descubrir nuestros puntos fuertes y debilidades y, en consecuencia, crear una estrategia para potenciarlos.

Asimismo, es imprescindible tener un lugar en Internet, es decir, una web atractiva y funcional para los usuarios que facilite el contacto humano con la clínica y su equipo, y a la que se pueda acceder desde cualquier ordenador o dispositivo móvil.

Es importante ofrecer servicios y facilidades al paciente potencial que quiere acudir a la clínica mediante un sistema de reserva de citas online, la suscripción a un boletín para mantenerse informados de las ofertas y promociones, y un blog con contenidos originales y consejos que le sirvan de ayuda.

2. Transmitir un mensaje de cercanía y confianza

A través de contenidos en el blog y las redes sociales se ayuda a crear y potenciar la marca personal de la clínica para aportar un valor añadido que impulse a ese posible paciente a someterse a un tratamiento de Implantología o de Ortodoncia. Estas herramientas gratuitas pueden suponer un fuerte empujón si se saben rentabilizar.

Las redes sociales son la ventana ideal para mostrar a los demás de primera mano los servicios que se ofrecen, y facilitar una relación de cercanía y confianza que se consolide en la visita a la clínica. Por otro lado, las newsletters son el vehículo perfecto para implementar los contenidos de interés que queremos hacer llegar a nuestros pacientes actuales y futuros.

Fidelizar una relación con ellos, hacer que se sientan importantes y anunciarles ofertas y promociones de manera individualizada, también puede ayudar a que, a través del «boca a oreja» de toda la vida, ayuden a generar una reputación online.

Además, es importante que, a través de las redes sociales, se establezca un feedback con los usuarios para dar humanidad al entorno 2.0 y ponerles en bandeja la oportunidad de que hablen, interactúen y resuelvan sus dudas o quejas para remar juntos hacia un servicio de atención al paciente de excelencia.

3. Crear imagen de marca y no de venta

Normalmente, la gente huye de los contenidos expresamente publicitarios y de venta de los productos o servicios ofrecidos que son ignorados por la mayoría de clientes ya que no generan interés.

Sin embargo, la mejor opción pasa por generar una identidad de marca y personalidad propia de la clínica que llame directamente la atención de los pacientes a través de Facebook, Twitter o Youtube para visitar o solicitar los servicios dentales.

Está claro que la publicidad es un medio de posicionamiento inmediato y eficaz, pero es verdad que muy pocos harán clic en el típico anuncio publicitario que dice: «¿Quieres lucir una sonrisa de película?: ven a nuestra clínica y hazte una limpieza bucal por tan sólo X euros».

Hay que darle la vuelta a la tortilla y buscar otras formas de llevar al usuario a solicitar los servicios dentales de la clínica generándole la necesidad de acudir a la misma a cuidar su salud dental.

También es imprescindible hacer partícipe al paciente de su empresa, colaborar en proyectos de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) con iniciativas solidarias que lleguen al corazón del paciente y generen un sentimiento de compromiso con la sociedad. Para llevar a cabo estas tareas se necesita un fuerte compromiso por parte de la empresa, profesionalidad, mucho esfuerzo y tiempo invertido.

«Dar para recibir» debe ser la filosofía para alcanzar el éxito en la plataforma on line y convertirse en la puerta que abra paso al trato presencial con el equipo humano.

4. Denotar credibilidad y transparencia

Debido al panorama actual en el que nos encontramos, ahora más que nunca es el momento de incrementar y fomentar la credibilidad y transparencia de las clínicas dentales para aportar confianza y seguridad a los pacientes.

Siempre hay que tener en cuenta que se trabaja con las personas y el sensible tema de la salud, en el que cualquier mínimo detalle generará opiniones que desposicionarán y restarán profesionalidad al equipo. Un buen posicionamiento en Google es un punto a favor en cuanto a la credibilidad de nuestros servicios.

Pero Internet es un universo abierto a todo el mundo, en el que tanto los buenos como los malos comentarios relucen en las primeras páginas de los buscadores ya que son los propios pacientes los que recomiendan, valoran y juzgan la actividad de las clínicas.

5. Tener un control de los resultados on line

Al igual que en las clínicas físicas existen fichas de los pacientes y se realiza un seguimiento de los mismos, en la comunidad 2.0 también es imprescindible analizar los resultados de las acciones de marketing digital llevadas a cabo. Este análisis de resultados de las campañas realizadas le ayudará a conocer qué estrategias están funcionando y cuáles no, qué hay que cambiar y cómo redireccionar el camino de su clínica en el ámbito online.

Una de las principales oportunidades que ofrece la ventana digital es la de aprovechar toda la información relativa a los pacientes. Conocer sus preferencias y gustos, y dar respuesta a sus consultas más frecuentes son potentes armas que todas las clínicas tienen a su alcance, pero la mayoría no sabe optimizar de manera adecuada.

Por tanto, desde el conocimiento como consultora experta en el sector dental, estamos seguros de que todos los factores descritos serán en un futuro no muy lejano la tónica del marketing digital del día a día de las empresas de Odontología.

Las que se suban al barco del universo 2.0, sin duda, crecerán exponencialmente, y muchas otras, las que no lo hagan o no lo consigan, naufragarán y serán arrastradas por la corriente de las primeras.

Tenga en cuenta todas las herramientas que el marketing digital pone en su poder: las páginas web, los blogs, las redes sociales, el posicionamiento, el análisis y métrica de datos, y úselas de manera responsable y eficaz para fomentar la visibilidad y la identidad de su firma.

Finalmente, recuerde que no hay mejor referencia que la de un paciente satisfecho y que no solo depende de sí mismo crear la imagen que quiere que sus pacientes actuales y potenciales tengan de su clínica de cara a la galería. Sino que esa identidad es algo que se debe construir en conjunto, poco a poco, gracias al equipo de profesionales y, cómo no, a la colaboración innata de los pacientes a los que ayuda a tener una vida mejor y le ayudan a dar forma a su empresa dental.

En el mercado existe una gran oferta de profesionales expertos en el mundo 2.0 que podrán ayudarle a resolver los objetivos de visibilidad y desarrollo del marketing digital de su empresa. La contratación de expertos puede ser la clave que diferencie a su clínica del resto, aunque el concepto de community manager es muy amplio y cualquier persona con algo de conocimiento puede acceder al manejo de las redes sociales, esto puede distar mucho de ser un profesional del marketing digital. Sin duda, un experto del marketing 2.0 pasará tanto tiempo planificando y controlando su estrategia y acciones como tiempo publicando sus contenidos. No todo vale.

VP20 Consultores es miembro del Club Excelencia en Gestión y del Club de Evaluadores Acreditados de la EFQM. Además es la empresa líder en España en consultoría y marketing dental. Con 20 años de experiencia en el sector y, habiendo trabajado en más de 2.000 clínicas privadas con resultados más que satisfactorios, es sinónimo de éxito en la implantación de herramientas de gestión eficientes entre sus clientes. De todas las técnicas utilizadas, cabe destacar el Coaching Dental. Ésta es una herramienta que lleva siendo utilizada en empresas de todos los ámbitos de EE.UU. desde hace más de 30 años. El Coaching ofrece una amplia visión de dirección y gestión de la clínica a los responsables de la misma, haciendo que sus aptitudes mejoren y esto se traduzca en un aumento de la cartera de pacientes y de los beneficios de la clínica. Para más información: www.vp20.com