Como ya ocurriera en enero de 2016, el primer mes de 2017 también presenta a Dentix como líder de la presión publicitaria televisiva, con una campaña que acumuló 3.069 GRP* de veinte segundos. Tras la cadena dental, y a notable distancia, se situaron Mutua Madrileña (2.106 GRP), Frenadol Complex 2.035 GRP) y Línea Directa (1.500 GRP), según el informe elaborado por la agencia de medios Ymedia.

Se mantiene así la fuerte inversión realizada por Dentix durante 2016, que ocupó la primera posición todos los meses del año, a excepción de los del verano (junio, julio y agosto), en que fue superado por el buscador de hoteles Trivago.

Los especialistas de la industria publicitaria valoran cada GRP en 1.000 euros, una cifra que no es exacta ya que el precio depende del target, horario y canal de televisión en que se emita el mensaje publicitario. Pero en datos aproximados, Dentix habría invertido el pasado enero alrededor de tres millones de euros en publicidad, solo en el medio televisivo, es decir, sin contar con las inserciones publicitarias que haya podido realizar en otros soportes, como prensa, vallas, radio…

*GRP (Gross Rating Points) es una unidad de medida utilizada en planificación publicitaria de medios y audiencia que, expresada en porcentaje, mide el número de exposiciones de una pauta publicitaria en cualquier soporte por cada cien personas de la población considerada público objetivo. La fórmula para conocer el GRP de una campaña publicitaria es: GRP = cobertura (en %) x frecuencia media del anuncio

Davide Fazioni ha sido nombrado vicepresidente y director general de Dentsply Sirona Iberia y José María Puzo, director general de Ventas y Marketing de Ticare-Mozo Grau.

Davide Fazioni, nuevo vicepresidente y director general de Dentsply Sirona Iberia, se responsabilizará de la dirección estratégica y operacional de la compañía líder en soluciones dentales, así como de fortalecer su relación con las clínicas y hospitales de España, Portugal y Andorra.

Davide fue nombrado en 2007 general manager de Sirona en Italia, logrando un crecimiento continuado, en colaboración con su equipo directivo, así como implementando con éxito la Dental Academy Italia, como centro de formación para odontólogos italianos.

Por su parte, José María Puzo, nuevo director general de Ventas y Marketing de Ticare-Mozo Grau, posee una dilatada trayectoria profesional en cargos de responsabilidad directiva y de desarrollo de negocio en empresas multinacionales. En 2008, se incorporó a Dentsply Iberia como director Comercial de la línea de implantes, para ocupar, posteriormente, el cargo de director general para todas las líneas de producto en Dentsply Sirona Iberia.

Nos adelantamos a la respuesta: Sí. El I Barómetro DCH sobre la Gestión del Talento en España, realizado por la Organización Internacional de Directivos de Capital Humano, revela que las empresas utilizan de forma creciente las redes sociales como fuente de reclutamiento, especialmente, en perfiles junior.

Casi la mitad de las empresas encuestadas (48,65%) en el estudio DCH sobre Gestión del Talento en España contrató en 2016 perfiles junior, en especial para su área de operaciones (35,01%).

Respecto a las fuentes de reclutamiento más utilizadas, destacan los Job sites (19,14%), Linkedin (21,61%) y Headhunters (43,33%). No obstante, su utilización varía según el tipo de perfil a contratar: Junior, mandos intermedios y alta dirección. No obstante, los resultados de la investigación evidencian que la tendencia al uso de redes sociales es creciente cuando se analizan las fuentes de reclutamiento más utilizadas para perfiles junior y Middle Management.

Titulados en Administración de Empresas (21,56%), Ingeniería (17,47%) y Marketing (12,27%) fueron los más demandados.

A pesar del incremento de las redes sociales como fuente de reclutamiento, más del 40% de las empresas encuestadas para posiciones de perfiles Top Management siguen utilizando los Headhunters.

Se trata de un ambicioso proyecto humanitario de salud bucodental para los refugiados en Grecia nacido fruto de la colaboración entre el Colegio Oficial de Odontólogos y Estomatólogos de Cataluña, varias ONG catalanas y griegas, que cuenta con el patrocinio de Proclinic SA.

El radio de acción de Dentists4Refugees serán los campos de refugiados de los alrededores de Atenas donde, a medida que pasan los meses, se van concentrando cada vez más desplazados. Por un lado, se atenderán pacientes en la clínica de la Fundación Khora, donde se ofrecerán, de forma totalmente gratuita, tratamientos de odontopediatría, extracciones y cirugía oral sencilla, conservadora, periodoncia básica y endodoncias con buen pronóstico. Aunque es difícil hacer una estimación del volumen de atenciones, el COEC calcula que, durante los primeros doce meses, se podrían llegar a tratar alrededor de 4.000 casos. Por otra parte, en los mismos campos, se desplegará un programa de prevención de la salud bucodental para todos los refugiados, pero enfocado prioritariamente a los niños y niñas.

El primer torneo de golf de GACETA DENTAL se celebrará en uno de los campos de referencia para los amantes de este deporte: el Real Club La Herrería ubicado en la localidad madrileña de San Lorenzo de El Escorial.

Los amantes del deporte tienen una nueva cita en su calendario: el 8 de junio de 2017. Este jueves GACE­TA DENTAL organiza su primer Torneo de Golf en el Club La Herrería de la localidad madrileña de San Lorenzo de El Escorial. Ubicado en un entorno único, en la vertiente suroriental de la Sierra de Guadarra­ma y al pie del Monte Abantos, este campo de golf, que ocupa 75 hectáreas, es uno de los más importantes a nivel nacional, y será el escenario de una competición, en la que se auna­rán deporte, profesión, amistad y diversión.

Por y para el sector

Se trata de un torneo pensado por y para todos aque­llos que forman parte de la gran familia dental: es­tomatólogos, odontólogos, protésicos e higienistas dentales, así como representantes de las empresas del sector.

Os iremos informando a través de nuestra página web, perfiles de redes sociales y, por supuesto, de la revista de todas las novedades que se produzcan en torno a este evento, que reunirá a los profesionales más deportistas del sector dental.

Los doctores Anibal R. Diogenes y José F. Siqueira jr. protagonizaron el evento

Con una periodicidad bienal, la Asociación Española de Endodoncia (AEDE) organiza en Madrid su Curso de Invierno que, en esta edición de 2017 ha tenido como escenario el Edificio Nouvel del Museo Reina Sofía de Madrid bajo el lema: «El futuro de la Endodoncia: estrategias para el control de las infecciones y regeneración pulpar».

Figuras internacionales

Este año, AEDE ha contado con la presencia de los dos ponentes más destacados dentro de sus respectivos campos: el doctor José F. Siqueira Jr., experto en infecciones relacionadas con la Endodoncia y jefe de Endodoncia y director del programa de postgrado en la Facultad de Odontología Estácio de Sá University de Río de Janeiro (Brasil), y el doctor Anibal R. Diogenes, experto en regeneración pulpar y director del programa de postgrado en Endodoncia Avanzada en el University of Texas Health Science Center de San Antonio (EE UU).

El programa del evento giró en torno a sus dos exposiciones. En primer lugar, el doctor Siqueira Jr. realizó la presentación «Estrategias para el control de las infecciones en Endodoncia», que estuvo enfocada en las estrategias disponibles actualmente para eliminar las bacterias del sistema intrarradicular y mejorar, así, el éxito del tratamiento.

Por su parte y bajo el título, «Regeneración pulpar: tratamiento de dientes inmaduros con necrosis pulpar, decisión basada en la evidencia», el doctor R. Diogenes se centró en la discusión de la evidencia científica actual que soporta a los procedimientos de apicoformación y de Endodoncia regenerativos, y a su vez presentan las bases biológicas para la toma de decisiones clínicas o plan de tratamiento. Además, se presentó y discutió la selección de casos, los resultados esperados y las dificultades técnicas de cada uno de los citados procedimientos.

BEGO Implant Systems presenta su última generación de implantes, los SC/SCX, la evolución de BEGO Semados S-Line.

Resultado de la evolución y optimización de los S-Line, se mantienen sus características, tanto en el diseño cilíndrico como en las indicaciones clínicas. La bandeja quirúrgica es también la misma para ambas líneas, así como todo su instrumental.

Además, en los nuevos implantes de BEGO se ha optimizado el diseño de la espira y la ranura transversal auto-roscante, y se han añadido las micro-hendiduras progresivas en la región crestal. Esto permite generar una compresión adecuada en el hueco circundante y una mayor tasa de contacto óseo.

La zona crestal del implante SC/SCX se ha adaptado al diseño Platform Switch, de manera que todos los aditamentos protésicos «PS» son comunes tanto para SC/SCX como para RS/RSX.

El rango de medidas se amplía con un implante de 5,5 mm de diámetro y 7 mm de longitud.

Los nuevos implantes se presentan en la IDS, que tendrá lugar en Colonia (Alemania) del 21 al 25 de marzo de 2017.

Más información en: www.begoimplants.es

Dres. José Luis Cebrián, Lola Temprano y Laura Clemente promotores de un programa de salud oral para pacientes oncológicos

Profesionales de la Atención Primaria y Hospitalaria se han unido para poner en marcha un proyecto pionero en España cuyo objetivo fundamental es mejorar la calidad de vida, a través del cuidado de la salud bucodental, de los pacientes oncológicos. Tres de sus impulsores nos cuentan los detalles de esta iniciativa que puede suponer todo un revulsivo para una profesión odontológica que no atraviesa por su mejor momento.

—¿Cómo surgió la idea de poner en marcha este Programa de Salud Bucodental para Pacientes Oncológicos en el Hospital La Paz de Madrid?
—La iniciativa surgió fruto de la estrecha relación que tenemos un grupo de profesionales de Atención Primaria y Atención Hospitalaria de la Comunidad de Madrid. Desde el año 2000 estábamos colaborando en la realización de cursos, haciendo lo que se denomina «continuidad asistencial». Así, hace tres años entre todos nos planteamos que teníamos un problema con los pacientes oncológicos, no solo los de la cavidad oral, cara o cuello, sino enfermos de cáncer en general. Muchos pacientes solían venir dirigidos directamente desde su médico de cabecera o los propios oncólogos al servicio de Cirugía Maxilofacial para realizar tratamientos que eran puramente odontológicos. La cuestión que nos planteábamos no era no atender a los pacientes en el hospital, sino que el camino más natural y fácil entendíamos que era la coordinación con la Atención Primaria.

Asimismo, cuando nosotros operamos a un paciente con un tumor de lengua, encía o paladar el hecho de que el paciente llegue al quirófano con una buena salud bucodental nos ayuda mucho. Hay veces que nos vemos obligados a extraer piezas que podían haberse salvado y no se han tratado porque los pacientes no han tenido una valoración odontológica adecuada.

A través de este programa, en el hospital tratamos, en la medida de nuestras posibilidades, a los pacientes oncológicos. No podemos realizar empastes o prótesis, pero sí extracciones o higiene oral, e indicarles los tratamientos que se les pueden hacer fuera. Si un paciente llega a su odontólogo diciendo que se tiene que hacer una endodoncia o cualquier otro procedimiento odontológico y que está en tratamiento por cáncer puede provocar un cierto miedo en el profesional. No obstante, si ya viene desde el hospital referido con una hoja de derivación, el odontólogo puede entender que se trata de un procedimiento que se puede hacer con seguridad.

Así, partiendo de la base de que los pacientes oncológicos precisan de una mayor actuación en materia de prevención, educación, preparación previa a cirugía, mantenimiento postquirúrgico y/o durante la radioterapia por parte de un profesional de la Odontología, propusimos la integración de un equipo de salud bucodental en el Servicio de Cirugía Maxilofacial del Hospital La Paz.

—¿Fue difícil materializar y poner en marcha la idea?
—Los trámites administrativos fueron laboriosos. Primero, se propuso a la Dirección Asistencial de Atención Primaria; después, a la gerencia del hospital y a la Dirección de Continuidad Asistencial. A pesar de este largo recorrido, hemos encontrado apoyos en todas partes.

—Desde su arranque, el programa se está ejecutando en el Hospital La Paz. ¿Está previsto que siga así en el futuro?
—En un principio, hasta que el programa esté más asentado entendimos que lo mejor era que los profesionales involucrados estuviéramos lo más cerca posible; incluso el propio paciente entiende más la atención conjunta y completa.

No obstante, cuando el programa esté más extendido, como es nuestro deseo, cada odontólogo en el centro de salud podrá atender y dar las prestaciones necesarias a los pacientes oncológicos de su zona.
Por el momento, estamos en una fase piloto. Una vez evaluados los resultados, lo ideal es universalizarlo a todos los odontólogos de nuestra área de influencia.

—¿Existen programas similares en otros puntos de la geografía española?
—Pensamos que es un programa pionero. Existen algunas iniciativas particulares tanto en Madrid como en otras provincias. Por ejemplo, en el Hospital Gregorio Marañón se hacen prótesis sobre implantes a pacientes oncológicos de cavidad oral. En Valencia, José Vicente Bagán, desde el hospital y la universidad, ha hecho mucho en ciertos aspectos relacionados con pacientes oncológicos a través de sus estudios sobre los bifosfonatos. En Sevilla, José Luis Gutiérrez ha impulsado también proyectos muy interesantes. Pero creemos que lo que nos diferencia es la gran implicación de la Atención Primaria y la universalización hacia cualquier paciente oncológico –no necesariamente con cáncer de cavidad oral, cabeza y cuello–, que presente un problema bucal. Nuestro objetivo es que todos encuentren una respuesta.

—¿En qué fase de la enfermedad se atiende al paciente oncológico?
—Nuestra intención es cuidar al paciente oncológico desde el mismo momento del diagnóstico, pasando por la cirugía, los tratamientos con radioterapia o quimioterapia, así como también tras la finalización de los mismos. Todo ello con la intención de mejorar su calidad de vida. Poner el campo odontológico en el nivel que se merece, ya que en el caso de pacientes con cáncer la atención oral se coloca en un segundo plano y se descuida.

Desde nuestro punto de vista, es un proyecto importante para la profesión, más por el momento actual que esta vive: la plétora, la mercantilización… todos esos elementos que parecen que han sacado a la Odontología de las Ciencias de la Salud. Creemos que proyectos como este dignifican la profesión. Además de bonito es necesario. A pesar de que siempre se dice que en la sanidad pública no se pueden hacer muchas cosas, lo cierto es que se puede hacer mucho más.

La Odontología es una Ciencia de la Salud y esto parece que se está olvidando. El profesional, en ocasiones, mira más hacia su satisfacción personal, que hacia la de sus pacientes. Está en nuestras manos cambiar esta situación. Tenemos que llegar a la población para que vea cómo le podemos ayudar a mejorar su calidad de vida. Hacerles ver el papel fundamental de una buena salud oral en la salud general. Como profesión sanitaria, somos muy desconocidos por la población y tenemos un granito de arena muy importante que aportar en la salud.

—¿Cuántos profesionales estáis involucrados en esta iniciativa?
—Además de Laura, Lola, yo mismo –dice José Luis Cebrián– y el jefe de servicio, Miguel Burgueño –el cual nos ha mostrado todo su apoyo–, hemos conseguido que una higienista del centro de salud se traslade hasta La Paz. En general, toda la sección de oncología de Cirugía Maxilofacial, cinco personas, está apoyando el proyecto; al igual que los médicos de radioterapia, que han respondido de manera excelente a esta iniciativa.

También hemos intentado implicar a las universidades. La profesora Rocío Cerero está trabajando en un estudio con unos dentífricos especiales para este tipo de pacientes. Y también estamos ahora tratando de implicar a los profesionales de la nutrición pues también juegan, a través de la alimentación, un papel importante en la salud oral de la población.

—Desde septiembre, cuando el programa empezó a dar sus primeros pasos, ¿cuántos pacientes se han integrado en el mismo?
—Nuestro objetivo es poder atender al menos a quince pacientes semanales. Las primeras semanas estábamos viendo a tres o cuatro pacientes, pero hay días que vienen entre 10 y 12. A medida que vamos dando a conocer el programa a los profesionales del hospital el número de pacientes crece.
A pesar de que llevamos poco tiempo operativos, la gente ha visto que funciona. No obstante, para evaluar resultados nos hemos dado como plazo un año.

—¿Cuál es la procedencia de los pacientes que están pasando por el programa?
—Los pacientes vienen derivados de Oncología Médica, Radioterapia, Otorrinolaringología, Cirugía Maxilofacial y algunos pacientes nos los deriva la primaria, a través de los mecanismos de sospechas de malignidad.

—¿Qué costes tiene este proyecto?
—No es un proyecto caro y desde luego hablamos de un coste eficiente a la larga. La reducción del gasto médico que pueden implicar unos cuidados orales preventivos es muy importante. Si en el primer escalón de la sanidad –dentista de área- al paciente le solucionas el problema el ahorro es importante.

Hace unos meses acudimos a una conferencia del Dr. José Luis Gutiérrez sobre el coste que suponía al sistema el tratamiento de un paciente oncológico de cavidad oral. Entre las medidas que proponía para mejorar la relación coste-beneficio, se encontraban mejorar la prevención, el diagnóstico y el soporte antes durante y después del tratamiento. Este programa cumple los tres objetivos.

—¿El programa destaca el papel fundamental del dentista, tanto de la Sanidad pública como de la privada, en la detección de casos de cáncer en la cavidad oral?
—Al paciente oncológico hay que conocerle, hay que perder el miedo a la patología por la vía del conocimiento, recuperando la imagen del odontólogo como profesional de la salud.

El dentista de Atención Primaria es un profesional que está formado y preparado, que acude a cursos de formación continuada que le capacitan para detectar estas patologías. Pero es cierto que hay un problema: el paciente suele ir antes a su dentista privado que al del centro de salud, quizás porque desconoce realmente su papel.

El dentista en su consulta privada debe también orientar al paciente. En lugar de decirle que se vaya por urgencias a un hospital, donde le va a atender un médico de guardia que no está acostumbrado a explorar la cavidad oral, le tiene que remitir a su dentista de cabecera. Tenemos la herramienta de sospecha de malignidad, donde se cuelga y notifica cualquier lesión sospechosa. En el hospital revisamos esto cada dos días y en menos de una semana el paciente está siendo valorado por un cirujano maxilofacial. Para este tipo de casos, no hay lista de espera en la sanidad pública.

Derivar pacientes no es una limitación, es un dato de calidad si la derivación es buena.

Con nombre y apellidos

El Programa de Salud Bucodental para pacientes oncológicos de la Unidad de Salud Bucodental de la Dirección Asistencial Norte y el Hospital Universitario La Paz ha sido puesto en marcha por:

–Laura Clemente Tejada (Odontóloga de la Dirección Asistencial Norte) / Atención Primaria, Unidad de Salud Bucodental.

–Dres. Miguel Burgueño García y José Luis Cebrián Carretero / Hospital Universitario La Paz, Servicio de Cirugía Maxilofacial.

–María Dolores Temprano Maroto (Odontóloga de la Dirección Asistencial Norte / Coordinación de Gestión).

Además, como explican en esta entrevista, una higienista dental y un amplio grupo de profesionales médicos, a medida que el proyecto va desarrollándose, se han incorporado a esta iniciativa que busca mejorar la calidad de vida de los pacientes oncológicos.

Objetivos del programa

• Lograr la salud bucodental de aquellos pacientes que van a iniciar tratamiento oncológico.
• Determinación de factores de riesgo que dificulten el mantenimiento de una correcta salud bucodental antes del inicio de tratamiento.
• Modificación de hábitos de salud bucodental en caso de ser necesario.
• Controlar las enfermedades bucales prevalentes (caries, enfermedad periodontal, hiposialia, etc.)
• Cubrir las necesidades odontológicas del paciente oncológico y mejorar su calidad de vida.
• Apoyar el cuidado de la salud odontológica a lo largo de su convalecencia.
• Control de toxicidades locales derivadas del tratamiento.

Responder a preguntas de este tipo es posible gracias a una monitorización constante del sector a través de diferentes tipologías de análisis, repetidas periódicamente, acerca de las ventas, dimensiones, cuotas, posicionamiento y tendencias de los distintos segmentos de productos-mercados-canales-clientes.

En aquellos casos en que los canales distributivos están representados fundamentalmente por depósitos dentales como en el de los productos de consumo, la metodología Dental Monitor, prevé el uso de un algoritmo que «cruza» las ventas de sell-in de los fabricantes con las de una muestra representativa de distribuidores.

Hoy en día, Key-Stone dispone de un panel de fabricantes, totalmente representativo del segmento (consumibles para la clínica), a través del cual se obtienen datos correspondientes a aproximadamente 800 millones de euros. Pertenecen al mercado de selll-in del mundo químico (impresión, cementos, restauradora, profilaxis etc.) Gracias al cruce de estos datos y los que proceden del sell-out total (incluye todas las familias de producto) de algunos países clave (Alemania, Francia, Italia, Península Ibérica), ha sido posible estimar el valor del mercado minorista de los productos de consumo de los dentistas. Tal y como se observa en la tabla, el valor es de aproximadamente 3.500 millones de euros.

La tabla muestra el peso de cada país en Europa (columna de la izquierda) y el peso en cada área. El negocio de la Península Ibérica tiene un peso del 6,2% en Europa y del 20,1% en el Área Mediterránea.

En lo que se a España se refiere, excluyendo Portugal, con un valor de algo menos de 200 millones, el país representa el 17% del negocio del Área Mediterránea y un 5,3% en Europa. Obviamente, este indicador experimenta cambios según la familia de producto a la que se refiera, tal y como ha calculado Key-Stone en una operación más detallada.

Disponer de un punto de vista global sobre el país en el que operan las empresas (o podrían operar en un futuro) y conocer los escenarios, valores y tendencias de las áreas de referencia, permite a las compañías del sector evaluar el negocio potencial de determinados productos y realizar proyecciones de desarrollo.

Una tabla de distribución del negocio como la que se acaba de presentar, mucho mejor si detalla las principales familias de producto, permite calcular el mercado potencial de las zonas del target. Para ello, partiendo de la facturación de un determinado país, que en España se conoce gracias al estudio Sell-Out Analysis Spagna, es posible realizar estimaciones sobre el potencial de mercado en otros países del continente.